Perakende, ürün veya hizmetlerin bireysel tüketicilere tek tek ya da küçük miktarlarda sunulduğu bir satış yöntemidir. Perakende satış, toptan satıştan farklıdır, çünkü ürünler genellikle bireysel kullanım için ve küçük miktarlarda satılır. Örneğin, bir giyim mağazasından gömlek almak veya bir süpermarketten gıda ürünleri satın almak perakende bir işlemdir. 

Perakende satış yöntemi, üretici ile son kullanıcı arasında bir köprü kurarak satışa konu olan ürünlerin nihai tüketiciye ulaşmasını sağlamaktadır. Diğer bir deyişle ihtiyacımız olan bir şeyi büyük miktarlarda değil, bireysel kullanım için aldığımız her alışverişte perakendenin bir parçası haline gelmekteyiz. Marketten süt almak, bir mağazadan ayakkabı seçmek ya da internet üzerinden telefon sipariş etmek gibi günlük alışverişlerimiz bu sistemin içinde yer almaktadır.

Toptan Perakende Ne Demek?

Toptan perakende, ticaretin iki yönünü birleştiren bir satış modelidir. Bir firmanın hem büyük miktarlarda toptan satış yapması hem de bireysel tüketicilere perakende satış sunabilmesini ifade eder. Aynı anda işletmelere ve bireysel müşterilere hitap eden toptan perakende modeli, büyük çaplı alıcılar ve bireysel tüketicileri aynı çatı altında buluşturur. Bu durum, farklı müşteri gruplarına hitap edebilmeyi sağlar. Yani bu satış modelini benimseyen market sahipleri, aynı mağazadan hem toplu satışları yapabilir hem de bireysel müşteriler tek tek ürün satış imkanı sunabilir. Örneğin, bir yapı marketi inşaat şirketlerine tonlarca malzeme satabilirken bir ev sahibinin birkaç avuç vida ihtiyacını da karşılayabilir.

Perakende İle Toptan Satış Arasındaki Fark Nedir?

Toptan satış, ürünlerin büyük hacimle işletmelere sunulmasıdır; perakende satış ise ürünlerin son tüketiciye küçük miktarlarda satılmasıdır. Aşağıdaki tabloda perakende satış ile toptan satış arasındaki fark detaylı olarak verilmiştir:

İstersen bu tabloyu sektöre özel örneklerle de zenginleştirebilirim.

Perakende Ürünler Neler?

Perakende sektörü, geniş ürün yelpazesiyle hayatın her alanına dokunur ve değişen tüketici beklentilerine göre sürekli kendini yenileme gelişimi gösterir. Tüketici odaklı bir yapıya sahip olan perakende; gıda, giyim, elektronik, sağlık, ev eşyaları ve kişisel bakım gibi birçok sektörde kendini göstermekte. Çeşitli sektörlerde en çok tercih edilen perakende ürünlerini sizler için derledik.

• Taze sebze ve meyveler, et ve süt ürünleri, atıştırmalıklar, kahve, çay ve içecekler en çok tercih edilen ürünler arasındadır.
• Günlük kıyafetler, dış giyim, ayakkabı, çanta, spor giyim ve ekipmanları başta olmak üzere hazır giyimdeki her ürün trendlerle birlikte öne çıkmaktadır.
• Akıllı telefonlar, dizüstü bilgisayarlar, küçük ev aletleri, oyun konsolları ve televizyonlar milyonlarca tüketiciyle buluşan ürünler arasında yer almaktadır.
• Cilt bakım ürünleri, şampuan ve saç bakım ürünleri, makyaj malzemeleri, ağız bakım ürünleri ve son zamanda revaçta olan vitamin-takviye gıdalar bu sektörün en gözdeleri olarak yerini korumaktadır.
• Ev ve yaşam alanında mobilyalar, dekoratif ürünler, mutfak gereçleri, temizlik malzemeleri ve aydınlatma ürünleri tüketiciler tarafından sıkça tercih edilmektedir.
• Motor yağları, araç içi aksesuarlar, lastikler, oto bakım ürünleri ve yakıt katkı maddeleri dikkat çeken ürünler arasında.
• kitaplar, müzik enstrümanları, spor malzemeleri, puzzle ve kamp ekipmanları büyük ilgi görmektedir.

Toptan Perakende Satış Ne Demek?

Toptan perakende satış, ürünlerin büyük miktarlarda alınarak son tüketicilere küçük partiler halinde satılmasıdır. Bu süreçte işletmeler, toplu alım yaparak maliyet avantajı elde eder ve ardından ürünleri bireysel müşterilere perakende fiyatıyla sunar. Bu toplu alımlar birim başına maliyeti düşürerek kâr marjını artırmayı sağlar. Büyük miktarda stok tutmak depolama maliyetlerini artırabileceğinden talep tahminleri ve stok yönetimi dikkate alınmalıdır. Bim, A101 ve Şok toptan fiyatına perakende satış modelini benimseyen zincir marketleri arasında yer almaktadır.

Perakende Türleri Nelerdir?

Perakende sektörü, ürünlerin tüketiciye ulaştırılma şekline göre farklı kategorilere ayrılan büyük bir ticaret ağıdır. Satış yöntemi ve sunum biçimine göre farklı kategorilere ayrılan bu sistem, beş ana perakende türü barındırmaktadır. Bu beş perakende türünü daha yakından inceleyelim:

1)Mağaza Perakendeciliği

Fiziksel mağazalar aracılığıyla yapılan satışları kapsar. Büyük mağazalar, süpermarketler, butik dükkanlar ve zincir marketler de bu kategoriye girer. Bu modelde mağaza lokasyonu, dekorasyonu ve müşteri deneyimi önemli bir rol oynamaktadır.

2)Mağaza Dışı Perakendecilik

Ürün ve hizmetlerin geleneksel mağazaların aksine katalog pazarlaması veya abonelik sistemleri gibi yöntemlerle tüketiciye ulaştırıldığı sistemdir. Kapıdan satış, televizyon alışveriş kanalları ve mobil uygulamalar bu kategoride yer almaktadır.

3)Kurumsal Perakendecilik

Büyük markalar veya holdingler tarafından yönetilen zincir mağazalar, franchising sistemi ve bayilik modelleri ile organize edilen perakende türüdür. Bu sistemde markalaşma, standart hizmet kalitesi ve geniş dağıtım ağı öne çıkmaktadır.

4)İnternet Perakendeciliği

E-Ticaret olarak bilinen bu model, ürünlerin çevrim içi platformlar aracılığıyla satışa sunulduğu dijital perakende modelidir. Fiziksel mağaza gerek olmadığından düşük işletme maliyetleri ve geniş kitlelere ulaşma avantajı sağlamaktadır.

5)Hizmet Perakendeciliği
Ürün yerine doğrudan hizmet sunulan perakende modelidir. Restoranlar, oteller, sinema salonları ve kuaförler bu kategoriye girer. İşletmeler, bu modelde tüketici memnuniyeti ve müşteri deneyimini odak haline getirmektedir.

Perakende ve Toptan Arasındaki Fark Nedir?

Perakende, ürünlerin son tüketicilere tek tek veya küçük miktarlarda satıldığı ticaret modelidir. Toptan ise ürünlerin büyük miktarlarda işletmelere, perakendecilere veya diğer büyük alıcılara satıldığı ticaret modeli olarak açıklanabilir. Bu iki kavram; alıcı türü, satış miktarı, fiyatlandırma, pazarlama stratejileri, kar marjı, dağıtım ve lojistik kapsamında birbirinden ayrılır. Perakende fiyatları daha yüksek olurken toptan satışta birim maliyetleri daha düşüktür. Müşteri deneyimi ve doğrudan pazarlama perakende için vazgeçilmezdir, toptan satışta ise iş ilişkileri ve büyük ölçekli anlaşmalar pazarlama stratejisinin temelini oluşturur. Mağazalar ve veya çevrim içi kanallarla tüketicisiyle ulaşan perakende ürünleri, depolama ve büyük dağıtım ağı gerektiren toptan satıştan farklılık gösterir.